фEn tant qu’Americain vivant de Russie depuis desormais 19 piges, j’adore etre Avec Plusieurs negociations d’un cote russe face a Plusieurs homologues occidentaux.і
Des specialistes temps libre j’ai remarque Notre recurrence d’une question, posee avec les collegues russes, « Ont-ils de l’argent ? », parfois des nos 15 premieres minutes de l’entretien. Votre question peut revetir nombreuses declinaisons, telles que « Sont-ils prets pour signer ? » ou bien « Savent-ils pourquoi nous nous rencontrons ? », Pourtant l’enjeu est le aussi : les hommes et jeunes femmes d’affaires russes voudront facilement apprehender si leur interlocuteur occidental reste digne d’interet.
Je ne m’y connais peut-etre pas beaucoup, cela dit, je sais que c’est rarement une bonne initiative de reclamer pour de soeur pour l’epouser des Mon premier rdv. Sachant Ca, j’encourage souvent les amis russes a ne point precipiter tous les trucs, et pour apprecier juste le procede.
Malheureusement, de la mesentente prematuree lors d’un premier rdv est en mesure de mettre fin pour et cela aurait pu etre de fantastique relation romantique, ainsi, ceci est aussi pur pour tous les affaires.
En se basant via ma 1ere question « Ont-ils de l’argent ? », voila de la serie de paradoxes que j’ai appris pour connaitre en travaillant dans le monde Plusieurs affaires de Russie.
1. Des Russes ne semblent nullement reputes concernant leur ponctualite, mais une fois que l’entretien commence, ils voudront aller facilement pour l’avant
Nos Russes desireront souvent de la discussion facile et franche dans l’optique d’evaluer trop Mon jeu en vaut sa chandelle. Les Americains, pour l’inverse, auront tendance a arriver pour l’heure a la reunion et voudront creer de la zone pour confiance, et cela paraitra incroyablement long concernant Plusieurs Russes. Le probleme tient au fait que tous les Russes interpreteront ce processus tel 1 signe de desinteret en part pour leur homologue occidental.
2. Des Russes sont reputes concernant un bureaucratie, cela dit, seront plus spontanes que tous les Occidentaux
Du relation avec Mon point precedent, s’ils se rendent compte qu’un Occidental n’est pas interesse via une relation d’affaires, des Russes commenceront souvent simplement pour chercher d’autres partenaires, sans meme achever Un processus. Avec bien votre que sa Russie a a offrir du monde, j’imagine que c’est incroyablement dommage. C’est pourquoi je passe encore en woosa site plus de moment a bosser i propos de quelques Russes afin de saisir De quelle fai§on plus l’expliquer a toutes les Occidentaux.
Que pouvez-vous donc faire quand Notre connexion avec ses vous et votre homologue russe ne s’fait gui?re ? Prealablement de Ce juger et de nous en aller apres Votre premier rdv, considerez les recommandations suivants.
3. Nos visions russe et occidentale seront bien aussi pragmatiques l’une que l’autre… pour un maniere
Vous reclamez en transparence, tous les Russes veulent se mettre au travail et s’assurer qu’ils vont i?tre retribues. Rassurez-vous, ces deux points n’entrent Manque du contradiction.
4. Des Russes valorisent l’autorite Pas que sa transparence
Nous tous les mettrez pour l’aise trop vous commencez par prouver que vous etes competents, plutot que d’utiliser pour jeunes moyens derives pour savoir , lequel ils paraissent. Leurs « bavardages » pourront i chaque fois venir apres, mais ils paraissent souvent mon point de mesentente au milieu des Russes s’ils se deroulent du debut Plusieurs reunions. (D’un autre cote, j’enseigne aux Russes pour se detendre et pour apprecier vos bavardages du debut Plusieurs reunions, quand c’est J’ai maniere dont a envie de commencer un homologue occidental).
trois. Expliquez vos motivations de votre firme en utilisant quelques histoires
J’ai recemment travaille pour de compagnie russe , lequel est en negociations manii?re de firme americaine. L’Americain envoye Afin de dialoguer a fera votre taf formidable, expliquant de quelle maniere son entreprise avait deja conclu 1 arrangement comparable a l’egard de une boutique chinoise. Ca nous a fourni 1 option Avec De quelle fai§on ils envisagent Ce procede pour partenariat, nous montrant que votre dernier fonctionnait deja et nous donnant une bonne comprehension d’la duree en procede.
6. Restez en contact avec votre homologue russe durant Un procede
Trop vous restez silencieux, leurs Russes pourront penser que vous n’etes plus interesse et que nous voulez d’autres partenaires eventuels ailleurs, et vous pourriez passer pour cote d’une solide affaire.
Ma Russie a bon nombre pour offrir du monde, evidemment en termes pour ressources naturelles et de technologie. Neanmoins, j’ai alors recemment ete intrigue par combien leurs Russes m’ont a offrir au niveau du systeme educatif, de l’art et de destinations touristiques renversantes.
Alors, ne ratez pas cela pourrait sceller Plusieurs annees pour relations benefiques concernant les affaires, juste a cause d’une bonne mesentente des Votre premier rdv.
Pour echanges pour l’auteur
Andy Frecka est ne et a grandi au sein de l’Etat de l’Ohio a toutes les Eats-Unis, Neanmoins, concernant des 19 dernieres annees, Cela a elu domicile de Russie. C’est le fondateur et le directeur marketing d’Expat Flat, une entreprise immobiliere de Moscou, ainsi, a dernierement, reussi i participer pour des negociations concernant singulii?res affaires avec ses Russes et Occidentaux. Andy tient aussi le site « Amerikanets » a echanges une langue etrangi?re russe, il engendre souvent le avis i propos des relations d’affaires manii?re des etrangers, ainsi, reste l’auteur pour Matryoshka: de quelle maniere Realiser Plusieurs affaires manii?re quelques etrangers.
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